澳洲幸运10开奖结果:为什么克诺尔(Knorr-Bremse)在中国商用车市场上取得成功?

2021-03-25 14:00:27 浏览: 104次 来源:【jake】 作者:-=Jake=-

到2020年底,克诺尔公司在中国的商用车系统在中国取得了两个“ 100万”的成功落成:2020年,第100万个硅油减震器下线鸭脖娱乐 ,第100万个空气压缩机下线线。两个“一百万”的概念是什么? 2020年,国内重型卡车销量为162万辆,每辆均配备硅油减震器和空气压缩机,那么克诺尔公司在上述两种产品中的市场份额就超过60%。尽管未披露具体的业绩数据,但克诺尔公司在过去五年中一直保持着中国市场两位数的增长。克诺尔为何能成功?克诺尔亚太区执行董事会主席许宝平说:克诺尔作为一家德国家族企业,充分利用了家族企业的优势。克诺尔集团对合作伙伴持开放态度,并对区域和本地化运营有所了解。多年立于不败之地的重要原因。

克诺尔亚太区执行委员会主席许宝平

十年前,在国内商用车市场上认识克诺尔的人可能并不多,但是现在,随着越来越多带有克诺尔标志的产品出现在整车上,许多普通卡车用户已经遇见了外国品牌克诺尔(Knorr-Bremse)。实际上,克诺尔公司的产品在卡车中几乎无处不在:从变速手柄上的空气增压阀到离合器伺服助力缸,AMT变速箱执行器,从空气压缩机,转向器亚博体彩 ,减震器到各种阀门可以说,当您驾驶卡车进行制动,换挡和转向操作时,底盘上的车身,盘式制动器等基本上与克诺尔产品是分不开的。

与某些欧洲零部件品牌类似,克诺尔公司的产品线似乎非常复杂,但实际上,通过组合可以发现,克诺尔公司最初是作为空气制动系统,其产品与商用车空气系统。有关的。在专注于此的同时,克诺尔公司通过收购扩大了转向业务,从而实现了整个车辆的垂直和水平控制。无论是制动还是转向,克诺尔在中国的商用车业务都具有鲜明的特色:在专注于技术的同时,它可以灵活地响应市场需求的变化。

克诺尔公司是商用车辆空气处理单元(APU)产品的领导者,其智能APU在世界上处于领先地位。在欧洲市场,克诺尔公司主要推广完全电子控制的APU。在中国市场上,考虑到购买力,克诺尔专门开发了SAPU(一种具有相同智能控制功能但成本较低的半电子控制产品),并将其与解放J7产品相匹配。目前,克诺尔公司仅在空气处理机组产品上为中国客户提供三种选择:机械紧凑型产品,全电子控制产品和半电子控制产品。在电子控制产品方面,还有两种爱游戏体育app ,一种可以满足OEM需求并具有开发车辆电子控制单元的能力,另一种是具有克诺尔·布鲁克公司自己的控制单元的产品。

Knorr-Bremse半电控空气处理机组

从一个小的APU产品中就可以看出克诺尔对中国市场的尊重,而成功的空气压缩机业务则反映了克诺尔对中国市场的深入研究和灵活的反应。

十多年前,克诺尔公司的空气压缩机业务在中国市场不成功。年销量仅为数万台。当时较高的售后索赔率使克诺尔公司的人们开始怀疑是否有必要继续生产空气压缩机。机器业务。后来,克诺尔公司开始不断思考是什么原因导致空压机索赔率居高不下?经过仔细分析,发现存在服务能力,服务水平和人员原因,但更深层次的是,中国商用车的发展过程与欧洲不同。在许多情况下乐鱼直播 ,商用车开发的新平台涉及发动机,变速箱和底盘控制系统。它是独立完成的。克诺尔公司的原始空气压缩机直接出售给发动机制造商克诺尔商用车,发动机制造商可能只考虑车辆所需的马力,而不会考虑匹配的空气压缩机所需的空气量,这由车辆制造商确定根据制动压力。诸如要求等因素提出了要求,这种断开会导致空压机的高负荷率,如果空压机一直在整车上工作,则会引起高漏油和积碳的问题,从而影响到整车的制动效果。结果,产生了各种权利要求。发现问题的根本原因后,克诺尔于2014年启动了系统匹配克诺尔商用车,空气压缩机和空气处理机组的联合销售计划。它不仅需要与发动机工厂共同开发和设计空气压缩机,还需要了解哪些机组它的引擎被卖给了。汽车客户,特定的型号以及多少抽气量将负载率控制在设计前端的最合理水平。自那以来,克诺尔空气压缩机在中国的销量一直在增长,到2020年达到创纪录的100万台。

克诺尔空气压缩机产品

即使它成为市场上的绝对领导者,克诺尔-布雷姆斯在空气压缩机业务方面的创新和探索也没有放缓。为了满足轻型车辆的需求,克诺尔公司正在开发铝制空气压缩机产品。针对国内电动汽车市场,克诺尔推出了电动螺杆空气压缩机,解决了传统的活塞往复式空气压缩机由电机驱动引起的漏油量大,噪音大,振动大的问题。 “要在中国市场上发展,公司必须有正确的产品战略和强大的执行力。面对市场和面对客户时,它必须具有谦虚和尊重的心。”徐宝平认为,大多数跨国公司所缺乏的不是产品和技术,而是快速做出决策并响应本地化客户需求的能力。为了使克诺尔商用车在中国真正,可持续地取得成功,它必须成为中国企业社会的良好公民,并且必须与中国自己的公司一样。

克诺尔AMT换档控制模块

许多人都不知道克诺尔公司实际上有AMT业务。在完成国际合并和整合之后,克诺尔公司可能是世界上唯一独立生产AMT控制执行器的主流供应商。 “从克诺尔公司的角度来看,我们非常清楚自己的位置。我们不制造变速箱,而仅制造AMT控制执行器。我们持开放态度。车辆AMT齿轮选择策略的算法由OEM完成。在合作开发过程中,OEM会告诉我们在什么工作条件下应该换档,所以我们将让执行器换几个档,就足够了。”

许宝平说,克诺尔公司的内部思想是“不与客户竞争工作”。 “我们不应该引起客户的关注。我们应该做的是成为我们客户背后未知,但最坚定的支持者。随着中国商用车客户的发展,克诺尔公司还将在中国发展更稳定,更扎实。”

基于这一理念,克诺尔公司与客户合作时始终坚持快速响应和本地化合作,提供尖端技术,最具竞争力的产品和系统解决方案。徐宝平认为,现在,中国卡车市场的需求已经不是很多年前的需求了。国外产品直接使用。更重要的是,有许多领先的创新。 “我们可以提供更好的解决方案。克诺尔公司的定位是成为中国商用车客户最忠诚和最可靠的合作伙伴。”

2020年,中国的商用车产销量达到了创纪录的500万辆。市场增长势头强劲。随着行业标准“操作卡车的安全技术条件”的实施,诸如盘式制动器,EBS和AEBS之类的安全配置将逐渐成为标准。所有这些对于克诺尔公司都是个好消息,克诺尔公司要做的就是继续坚持尊重客户凤凰体育 ,尊重合作伙伴和尊重市场的发展理念。

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